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人物志 | 浙大博士想要成为一颗皓石而不是钻石

浙大系连续创业者、浙江大学博士休学创业,拥有电信工程、创业管理、教育管理多专业背景及美欧俄多地海外访学经历,求是创业之星、浙大竺可桢学院创新与创业管理强化班学员。新锐杭商专访人物、新华社中国梦代表专访人物,2018年登陆CCTV2创业英雄汇当期明星抢投项目,2018网易中国创业家大赛(杭州赛区)第一名、文创新势力创新潜力奖……

 

这一系列光环和荣誉的创造者就是梦想小镇本期的人物志专访嘉宾——浙江皓石教育的CEO宋扬,他带着皓石旗下青少年体验式学习品牌“假日小队”接受了我们的采访。


下面就请跟着梦想小镇一起走进宋扬的创业人生。

 

绿皮火车上诞生的梦想

 

从宋扬的个人成长经历就能体会到他从儿童体验式学习这个切入点进行创业的初衷,“童年经历对一个人的成长影响是巨大的”。

 

童年时期的宋扬是一个经常更换学校,到处搭着绿皮火车一个人旅行的非常独立的孩子。因为祖父从山东到内蒙古支边,宋扬这个山东人是出生在内蒙的。随后,他又因为父母工作的各种变动,辗转于全国各地——北京、青岛……十二岁左右,他一个人提着行李坐上老式的绿皮火车,接触到了火车上那些走南闯北的商人,其中就不乏浙商。这些商人在火车上侃侃而谈,他们为了生活走南闯北的经历给幼时宋扬留下了深刻的印象。

 

这样的经历让宋扬从小就认定了创业经商这个目标。“我觉得不停奔波的日子很有趣,可以遇见各种各样的人,随时行走在中国的大地上,于是我决定去创业,从过去到现在,从来都没改变过。”

 

在高一的时候,成绩优异的宋扬正式确立了想要自己创业的目标。于是,他便以进入中国培养企业家最多的大学——北大为自己的目标。高二的时候,他还专程去“考察”了一趟北大。

 

但最终,宋扬并没能如愿,他的高考分数超了清华1.5分,但是低了北大0.5分。于是,他将目光转向了名满天下的浙商集聚的浙江,选择了非常适合创业人才的浙江大学。

 

折腾出的创业真经

 

浙大浓厚的创业氛围激发了宋扬更多的创业灵感。

 

进入大学的宋扬经过层层面试入选竺可桢学院,参加了浙大的许多创业计划、创业比赛,以夺取奖金为目标,几年时间攒下了三、四十万。08年先保送研究生后又转为直博的宋扬一度非常不愿意读博,一心只想创业。在和家人的拉锯战中,父母给了他10万块钱,让他凑齐了50万,边读直博,边创业。

 

于是,研究生期间他与几位合伙人集资开了一家餐厅。这次创业给他留下的最深刻的印象就是“成本管控”。

 

一开始虽然生意还不错,但成本控制有问题,效益不太好。于是,宋扬决定调整模式,邀请了一个年长点的有丰富创业经验的朋友,让他帮忙一起调整商业模式,重新建立了“好吃网”。

 

早期宋扬希望作为供应商提供标准化的食材配送,主攻校园市场,学生通过网站点餐,宋扬团队进行配送。运营上也达到了较快的配送速度,而另一条路径是营养订餐,推荐合理的膳食均衡来达到营养餐的目的,与现在火热的健康轻食理念有着异曲同工之妙。

 

但是,在由传统餐厅向校园订餐网的转型过程中,这个项目因为团队都是一边在校读研一边兼职创业的原因最终停止运营。“看到成绩单上无数的高分我就知道餐厅要完蛋了。毕竟时间都花在学习上了,哪里有时间创业。”这也让宋扬想明白一个道理:创业必须全情投入,不留后路,兼职团队无法具备真正的战斗力。

 

经历过餐厅倒闭的事情后,宋扬明白了一点——兼职创业不行,必须破釜沉舟。

 

休学与皓石

 

 2014年的一天,浙江大学管理学在读博士生宋扬向学校递交了休学申请,在这之前他已经申请延期了两年。之后不久,他就来到了梦想小镇,在赢得创业先锋营比赛获得金钥匙后,成为了最先入驻小镇的那一批元老级创客。在谈到为什么要休学时,宋扬说:“创业必须破釜沉舟,我不能在员工全心全意跟着我干的时候自己还在找后路。”

 

博士读教育管理的宋扬决定先把自己最熟悉的领域研究清楚。于是他在教育领域几乎把所有项目都摸了一圈。开过学科培训学校,做过学历培训,搞过成人培训、企业培训、政府培训等,用近三年的时间找机会,这期间赚了亏亏了赚,最后确定了现在的项目。

 

2015年,宋扬开始着手启动“假日小队”项目,切入素质教育市场。“和国外孩子80%时间在玩,20%时间在学相比,我们孩子的童年反了过来。我们相信,无论是因为孩子的天性,家长的理念还是社会的发展趋势,玩中学的素质教育一定会逐渐成为教育的变革方向”,“在前期,我们也和大家一样,觉得素质教育这个频次太低了,可能也就寒暑假才能做。而这时,陆续有家长来询问有没有好的儿童周末产品,我才发现,孩子周末去哪儿是个市场空白,也许有很大机会。”


正如龙应台所言,“玩,可以说是天地之间学问的根本。”随着教育理念的与时俱进,以素质教育为核心的体验式教学越来越受到年轻家长的认可,加之国家政策推进中小学研学的利好信息,不少公司都开始布局体验式学习产品。

 

宋扬发现,随着家庭教育观念的巨大转变,越来越多的家长开始在孩子素质教育的培养上投入力量。“教育领域开始出现消费升级,80、90后家长开始追求教育内容的品质和教育服务的个性化,崇尚快乐育儿的生活方式,重视孩子的兴趣、阅历和视野,寓教于乐的体验式学习的需求也越来越大。”并且宋扬认为,这个行业目前没有大佬的存在,有非常大的发展前景。

 

皓石教育成立的“假日小队”品牌,围绕亲子成长社区(3-12岁)、体验式研学(7-12岁)、生涯规划指导(7-18岁)三大业务展开。同时,皓石通过自身的努力研发出了大量丰富的SKU。

 

“提供丰富的SKU太重要了。我们不抓单一品类,单一SKU复购率低,因此需要不断增强内容的丰富性和广度,提高SKU多样性,才能建立用户基数和粘性。”宋扬认为,提高消费频次的关键在于体验式学习产品的多样性。目前,假日小队研发了200多个SKU,涵盖自然、科技、文化、艺术、工艺、社会(职业)六大系列,时间上覆盖寒暑假、春秋假、周末和日常,120余种周末儿童/亲子活动内容,初步建立起全时段多品类的SKU体系。其中,最受欢迎的是自然和科技两大品类。

 

在体验式学习产品中,除了营地的专业化,师资和安全性的问题更为关键。在师资方面,皓石打造了一个假日伙伴系统,招募在校大学生进行系统培训、统一管理,以兼职的形式参与到教学中;在户外和室内分别是1:6和1:10的师生比,以保证孩子的安全。

 

目前皓石拥有2600多名教师,大学生为主。一个大学生从报名到最终成为皓石的伙伴需要通过层层培训和考核,只有在考核通过之后才会被分配到不同的项目中去。

 

宋扬对皓石的终极定位是打造一个全方位的亲子社区平台。通过孩子在各类课程中积累的数据,进行分析,得到个性化的成长方案的推荐。


在远方

 

同时,宋扬与他的团队还在公益端添砖加瓦。过去两年,他们举办了“天使之声”、“赤脚行走”、“温暖阅读计划”等公益活动,那些没有能力参加丰富课余活动的小朋友们也能参与进来。

 

他表示,希望皓石能够成为“有情怀、懂教育、能赚钱的团队”!

 

其实他的理念与理想从公司名称“皓石”二字就可以看出。“皓石”形似钻石,但是却又没有钻石高昂的价格,是大多数人都可以负担的起的。


祝愿宋扬与他的团队在追梦的路上一路顺风~

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