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倪海燕:前阿里人的珠宝“匠心梦”

“贝勒手中三件宝,扳指核桃笼中鸟。”走进倪海燕位于梦想小镇的办公室就能清晰地感受出,这家公司的基调——苏绣、瓷板画、铜雕、砚台、铁壶、竹扇……小小的一间办公室的每一件摆设似乎都在诉说着一个手工匠人的创作故事。

 

2015年,12年阿里老员工、带着工号1000号的光环,理工科出身的倪海燕来到刚刚开园不久的梦想小镇,开始了她与蜜蜡饰品、文玩、中国传统文化一起的华丽转身。

 



今天就请跟着梦想小镇一起走进她的创业故事。

 

01

 

并非科班出身的倪海燕在从阿里离职后开始转行做起了珠宝,并且在众多珠宝中选择了蜜蜡。

 

现代的人们曾经追逐过金、银、钻石,最后一些人将注意力转移到了蜜蜡上。蜜蜡相比金银,并无奢华感,更没有宝石之王钻石的那种华贵,但是很契合中国人内敛的个性。我国古代就用天然蜜蜡制作器物、装饰品,如挂珠、鼻烟壶、摆件等。现代人常能够看到用于装饰胸、耳、手、颈等人体部位的蜜蜡饰品。蜜蜡饰品不张扬,但能彰显出佩戴者的雅致与修养。

 



蜜蜡从本质上来说,是一种化石,它深埋地下逾百万年,在各种地质条件下,吸取周围的各种元素。一般来说,每种蜜蜡中都有许多元素,而且大多都是对人体有益的矿元素及微量元素,有的可以畅通气血、加速代谢、清除毒素,有的则能提高抗病力及抗衰老。如果用蜜蜡制成饰品佩戴,或者以其按摩患处,可以大大缓解腰酸、背痛、风湿、疼痛、肩周炎、高血压、皮肤过敏、失眠、肥胖等疾病,还会对肿瘤、骨质疏松有一定预防作用。

 

蜜蜡的这种功效在历代都经过证实,药王孙思邈曾将蜜蜡制成药粉治病,李时珍在《本草纲目》中,也曾记载了蜜蜡的药用方法,认为其可以宁心利肺、预防结石,而且还能明目,数代前辈的经验总结让蜜蜡被评为“中医五宝”之一。

 

目前,国际性的蜜蜡市场分布在美国、加拿大、意大利、日本等,这些国家本身也出产蜜蜡。俄罗斯最著名的蜜蜡产地是加里宁格勒,加里宁格勒的列宁大街有许多出售蜜蜡的商店。蜜蜡一直都是波兰的特色旅游工艺品,很多去波兰的外国人归国的时候都要带一些蜜蜡饰品。波兰的蜜蜡主要销售到英国、法国、德国等欧洲的发达国家,波罗的海周边的那些国家,像立陶宛、瑞典、德国的蜜蜡通常也在波兰加工和销售。

 

蜜蜡艺术品一度在国际市场上价格平淡,收藏的人不多,直到20世纪80年代中期,宗教文物的收藏日渐火热,中国台湾、中国香港、新加坡、日本等地的蜜蜡收藏因此日盛,价格随之水涨船高。近年来,很多欧美艺术品爱好者都开始购买蜜蜡艺术品,遂将蜜蜡市场炒热。

 



为了寻找合适的蜜蜡原料,倪海燕每月至少会出差一次,每次至少一周。而她所出品的珠宝文玩的材质也不仅仅局限于蜜蜡,和田玉、南红、绿松石等等,这些色彩丰富的天然材质都是她打磨的原石。每一种原料都需要她亲自甄选,其中的艰辛可想而知。但艰苦的出差日程并不是倪海燕在创立“如文化”的道路上遇到的唯一困难。

 

02

 

从阿里巴巴这样一家体系完备、开拓前沿的国际互联网大公司跳槽出来自己创业,倪海燕一开始是有一些不适应的。

 

在阿里的这十多年,倪海燕一直在前线打拼,带过阿里销售、服务、在线培训、运营等团队。各种出差和长期的一线战斗把她理性化甚至有点“男性化”的一面发挥得淋漓尽致。2010年左右,一直在冲锋陷阵的她,基于个人喜好与个人生活的考虑,转到了淘宝珠宝类目进行运营工作,这一干就是4年。然后她感觉到时机成熟,选择了离职创业。

 

她表示,人有理性的一面,也会有感性的一面。在阿里的工作偏男性,而她的女性化的一面被隐藏起来了。到了一个时间段,我们有选择的自由与能力,所以我想要更加遵循自己内心想要追求的那一部分。所以想要选择做一些自己真正感兴趣,能够增加幸福感的事情。

 



但在创业伊始,她就遇到了控制成本的问题。阿里是一家非常成熟的国际化公司,员工的职责分工非常细致,技术、产品、运营……每个人各司其职。而创业对创客的能力的要求是综合的、全面的,需要对自己的能力的提升。

 

15年倪海燕刚来到梦想小镇的时候,公司进行了比较快速的扩张。当时的她还是带着阿里的思维的,公司员工职能设置非常详细和全尽。但没多久她就发现,团队大了之后成本控制非常困难。在创业过程中不是团队越大越好,而是要找到人均产值最优。

 

目前,倪海燕已经找到了最适合他们团队的发展速度。区别于梦想小镇主流的互联网+公司发展的节奏,立足于传统文化、文产市场的如文化相对来说发展的步伐比缓慢。

 

03

 

倪海燕在创业之初就确立了线上线下相结合的策略,主攻线上,线下以实体体验店为主。线上则主要借助直播的方式,联合手工匠人以传播、讲解相关蜜蜡、文玩的知识为引导,分享中国传统文化、积累人气。

 

最开始她在淘宝和京东开设了店铺,进行一些客单价较低的饰品的销售。后来,她转战主打匠人的平台“东家”,进行一些更为专业的直播课程。拥有蜜蜡鉴定师资格的她会从多个方面与观众分享鉴赏知识。今年,她打算重新回到淘宝的平台,通过“舍予石艺”店铺重新拥抱淘宝,加入淘宝直播的大军。这也是她对行业进行了阶段行判断后的选择。

 



作为阿里巴巴集团的老员工,她认为淘宝直播在这两年的沉淀后,已经培养了一定的用户习惯,也得到了一些用户的认可,已经达到了可以分层时候。

 

据媒体报道,目前,在所有平台中淘宝直播各项数据最为亮眼,可以算得上行业标杆性产品。淘宝直播负责人赵圆圆在接受媒体采访时曾表示,淘宝直播正处在一个高速增长期,月活用户增速达到350%。而阿里巴巴最新公布的2019财年年报也显示,淘宝天猫该财年新增的1亿用户中,超过7成来自淘宝,淘宝用户增长目前主要来源则是淘宝直播和聚划算。

 

04

 

“接天莲叶无穷碧,映日荷花别样红!”几天前,李克强总理在本次双创活动周启动仪式上发表重要讲话,用这两句诗高度肯定了他在这里感受到的双创铺天盖地、异彩纷呈、展现无限生机的丰硕成果。

 

梦想小镇,拥有880多年历史,曾是古时粮仓。从粮仓变良仓,梦想小镇成了创客们梦开始的地方。

 

我们希望,倪海燕与她的如文化一起能够在梦想小镇继续逐梦前行。

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